こんにちは、海堀芳弘です。
起業してもなかなかうまくいかない。
- お客さんが集まらない
- 商品・サービスが売れない
- 一度売れてもなかなか後に続かない
- 売り上げが安定しない
- このままサラリーマンに戻らないといけないかも
そのために、
- ネットで「売れる方法」を探したり
- 色々教材や本を買って勉強したり
- セミナーに行ったり
- 異業種交流会に行ったり
でも、結局うまくいかない。
- 売れる商品が見つからない
- ノウハウが見つからない
- 売上が伸びない
どうしたらいいかわからない
「やっぱり自分には才能がないのかな」
「特別なスキルがないとダメなのかな」
「自分は起業には向いてないのかな？」
そんな風に思ってしまうかもしれません。
なぜうまくいかないのでしょうか？
色々あると思うけれど、商品やノウハウばっかり見て追いかけているからかも？
商品やノウハウというのは末端の点にしかすぎません。末端の点というもは、タイミングや状況によって効果が変わるものです。だから、いつも通用するわけじゃない。だから、末端の点だけ見ていると、どうしたらいいかわからなくなるのは当然だったんです。
僕の場合は、学歴もコネもスキルもなかったけど、おかげさまで22年間起業して食べてこれました。その理由を振り返ってみると…。
時代の流れにマッチしていたときに売上が伸びていました。
つまり、「時代にフィットする」ということが重要だったのです！
起業して一生食べていくには、才能やスキルがあるかどうかではありません。末端の点だけ見て追いかけるのではなく、時代を見て、時代にフィットすることが重要だと僕は思います。
この記事では、時代にフィットすることで、起業生活を継続できるとはどういうことなのか？そして、記事の最後の方で、なぜ時代にフィットすると起業を継続して食べていけるのか？についてもお伝えします。
どうぞ最後まで楽しんでご覧ください！
22年間継続して食べてこれた僕の体験
22年前、ホームページ作成の仕事を始めた
僕が起業した22年前は、ちょうどWEBが普及し始めた時期でした。企業も個人も、「WEBの活用は必要だ」「ホームページは作らなきゃ」「これからはネットの時代だ」とみんな思ってたんですね。
でも当時、みんな困っていました。
「WEBが必要」とわかっていても、「何をどうすればいいかわからない」「誰に相談すればいいかわからない」そんな人が多かったんです。
そんな中、僕はホームページ作成の依頼を受けました。
ただホームページを作ればいいわけじゃなかった
でも、実際に作ってみるとただホームページを作ればいいわけじゃなかったんです。
デザインやシステムの側だけではダメで、コンテンツ（中身）が重要でした。タイトルキャッチ、構成、文章。
経営者と深く話をしていくと、「ホームページが欲しい」だけじゃなかったんですね。
- 自分のビジネスを良くしたい
- お客さんを増やしたい
- 売上を上げたい
そういう本音が見えてきました。
経営者の本音に応えるために必要なことは、クライアントのビジネスを理解することでした。だから、深く話を聞いていく必要があったんです。
クライアントのお客さん目線でのメリットを言語化する。伝わる形にする。このプロセスを重ねていくことで信頼関係が生まれて行ったんですね。
22年間ずっと仕事がある状態
その結果、ホームページを作成した一部のクライアントとはその後もコンサルの顧問契約をいただいて、17年連続でお世話になっている会社も複数あります。
毎月何がしらコンタクトをとっていて、ミーティングの中で「こんなことをするためにこんなものがあるんですけど」と話をすると、「それってできるんですか？」「はい、できます！」と新たな商品を受注してもらったり。
何かしらの新しいコンテンツが必要になったとき、サイトのリニューアルとか、コンテンツが必要になったときにはお声がけいただいて僕に受注いただけるんです。
中には、B2B中心から、B2C主体への自由で高利益なビジネスモデル転換を実現した会社もあります。
顧問契約をしていない人からも、2年ぶりとか、3年ぶりにお声掛けいただくこともあります。
そんなこんなで、22年間、ずっと仕事がある。本当にありがたいことです。
そして今、AI時代が来ている
ご存知のように、今、AIの台頭で新しい時代の流れがきている。というかもう始まっています。
22年前と全く同じ状況が起きているんですね。
「AIは必要だとわかってるけど…」
「何から始めればいいかわからない」
「誰に相談すればいいかわからない」
そんな人は多いかもしれません。
クライアントからの相談が増えてきた
実際にクライアントからも相談されることが増えてきました。
「AIをどう活用すればいいんですかね？」
「AI勉強しなきゃいけないと思ってます…」
「何から始めれば…」
そんな人たちが彷徨わないために僕に何かできるんじゃないか？と思ったんです。
すでに、クライアント企業でAI活用研修もやったし、Q&AのチャットbotをAIで自作してクライアントのサイトに設置したりもしています。
本質はWEBのときと同じ
僕は元々PCを触るのも人より早かったし、デザイナーだったのでアプリの操作も人よりはすぐマスターできる。ホームページや動画などコンテンツも作ってきたので、AIの使い方など技術的なことは人より早くマスターできます。
でも本質はそこじゃないんです。
本質はWEBができてホームページが必要になったときと同じなんですね。
時代にフィットすることの本質は「お客さんの需要を捉える」こと
ここまで「時代にフィットすることが大切」と言ってきましたが、振り返ってみると、デザイン、ホームページ作成、動画作成、これらは末端の点なんです。
でも、実際に僕が何をやっていたかというと、相手が本当に望んでいること、悩みの解決、要望を叶えることを把握して、その本当の解決の方向を提案することでした。
WEB普及期に僕がやったこと
WEB普及期に僕がやったことは：
- 「WEBで困っている人」を見つけた
- その人の本当の困りごとを理解した
- それを解決した
つまり、顧客の需要を捉えてそれに応えた。これが本質だったんです。
末端の点ではなく本質が大事なんですね。
今のAIも本質は同じ
今のAIも本質は同じです。
「AIを活用できなきゃ」
「AIを勉強しようと思ってるんです」
「正しい答えをもらえるプロンプトが知りたいです」
これらは末端の点なんです。
なのでAI（の使い方）を覚えるというのは本質とはズレているんですね。
本質は何か？
ビジネスの悩みや要望を、どうやってAIで解決できるか？つまり「必要なことは何か？を捉えてそれを解決する」ことなんです。
なので、ビジネスで自分が何をしたいのか？課題は何か？がわかってないとAIも使いようがないんですね。
なぜ、みんなコンテンツ作成が必要になるのか？
今AIの急速な普及で、何が起こっているかというと、コンテンツ作成が、僕みたいなコンテンツ作成を生業としている人だけではなく、それ以外の一般の仕事をしている人にも必要になってきているんです。
なぜAIの普及でみんな全員、コンテンツ作成をしなければならなくなるのか？
AIを活用するには、AIの出してくれた回答に対して適切な答えかどうかをジャッジできる観点が必要なんです。何がYesで、何がNoか。ジャッジできる観点を持つには、自分のビジネスを客観的に言語化できることが必要なんですね。
自分のビジネスを客観的に言語化すること＝コンテンツ作成の本質だから。だから、みんな全員コンテンツ作成はやった方がいいんです。
もう、「AIは必要か？」というタイミングは終わって必要不可欠なタイミングになっています。「AIを使えるか？」じゃなくて、「AIでどれだけ成果を出せるか？」今後コンテンツ作成の必要性は加速度的に増していきます。
時代にフィットするとは？
時代にフィットするとは、実は「お客さんの需要を捉える」ことなんです。
つまり、時代がどう変化しているから、人々の欲求がどうなっているかを見ること。
時代やツールが変わっても、人の欲求は変わらないんですね。
- 悩みを解決したい
- 要望を叶えたい
なので、AIやツールやノウハウなど末端の点ばかり見て追いかけるのではなく、人の欲求という本質を見て解決の提案をするとことが必要なんです。
その視点、考え方さえ持っていれば、起業して継続して食べていくことはそんなに難しくないと僕は思っています。
まとめ
今日のポイント
①なぜ起業しても継続して食べていけないのか？
それは「末端の点」だけ見て追いかけているからです。末端の点はタイミングや状況によって効果が変わります。だから、次から次へと新しいノウハウを追いかけることになってしまうんですね。
②起業して一生食べていくには「時代にフィットする」という視点が必要
時代にフィットするとは、ただ時代を読むだけでなく、「人の欲求＝需要が急増する時期」に気づくことです。
③「時代にフィットする」の本質は「お客さんの需要を捉えてそれに応える」こと
- 多くの人の欲求に気づく
- その人の本質的な困りごとを理解する
- それを解決する
要するに目の前の相手を見るということ。これが時代にフィットすることの本質なんです。
人間の欲求は太古から変わらないので、時代が変わっても通用します。
商品や手法ではなく人を見ること。それが起業を継続して一生食べていく唯一の戦略だと僕は思います。
最後にあなたに質問です。
ぜひ、言語化してみてください。
今日もここまでお読みいただきありがとうございました。
この記事があなたの助けになって、あなたが少しでも元気になれたらうれしいです！
